“买这款茶的人不多，因为一般人不太懂岩茶，5千一斤的价格好像贵了，客人就不太接受。”女老板说。

　　冯子明说：“按质论价，就是性价比的事儿。”

　　“如果在福建这两款茶哪个价格高？”袁晨冒出这样的暗示性问题。

　　“不同地方的人口味不同，在福建这两款茶价格差不多，在北京就有价格差距了，不同地方对茶评价不一样的。”女老板回答袁晨的问题。

　　按照袁晨的判断，现在这款茶价格在2千元以下，第一款茶每斤价格2500元以上，是比较合适的正常价格。

　　冯子明问：“为什么不一样？”

　　“北方冷，高焙火的茶暖性大，更适合北方的气候，这茶到北方的需求大，就涨价格了。”女老板说。

　　冯子明喜欢第一款茶，现在女老板这样解释，第二款茶在北京好卖，因为气候因素，不是茶本身的品质。冯子明明白了。

　　“我看你们两位比较懂茶，才把这款5千一斤的茶拿出来，请你们试茶。”

　　女老板话里有话，懂茶的当然选第一款大红袍了。第二款茶出手，就是看不上袁、冯二人的喝茶水平。话好像是随意说的恭维话，但暗里带刺，刺激到冯子明了。

　　“我买第一款茶，半斤吧。”冯子明做了决定。

　　冯子明进入女老板的套路了，女老板目的达成。她嘴角极其轻微的撇了撇，袁晨看的很清晰，她在为自己轻易得手，感到自傲和不满足，获胜产生自傲，同时缺少挑战的胜利，在女强人心里无法产生满足感。

　　这个女士从很年轻的时候就把自己视为男人，她要挑战男性占主动的局面，即使不可能也要为之。20年的做茶经验，她已经脱离为吃穿发愁的阶段，至少今天她卖茶不是挣钱，而是让对面的两个男人，看起来年轻的、且意气风发，志得意满的男人，落入自己的布局中。她要在这样的较量中，证明自己的性别不其决定性作用，年龄大积累下来的经验是有效用的。

　　袁晨忽然说：“我想买点第二款茶，接待客人也不错。多少钱一斤？”多少钱一斤几个字，是加重口气的。言外之意，他怀疑女老板的报价。

　　这句话类似来自侧面的袭击，袁晨这样问就是告诉对方，看穿她的套路了，报价5千的茶是当陪衬的，真实价格不是5千一斤。

　　“初次见面交个朋友，给你半价，2千5一斤，行吗？”女老板自己把价格降下来了。

　　“再便宜点？”袁晨不满意这个价格。

　　“价格不能再降了，我免费送你一两茶。”

　　女老板再降价就不打自招了，等于承认自己第二款茶价格是虚报的，只是为了陪衬第一款茶。索性她不买了，直接送。

　　袁晨两句话把女老板压住，女老板免费送茶就是服输了。

　　见好就收，袁晨说：“谢谢，别送了，开店不容易。下次再来试试你家其他的大红袍。”

　　女老板做生意的经历丰富，袁晨如此行事，使得女老板把关注的重点从冯子明身上转移到袁晨这里了。

　　袁晨没有阻拦冯子明买茶，因为3千一斤也略微贵点，但还是在适当的价格区间。再说阻拦冯子明干事情，袁晨担心产生不必要的摩擦。

　　冯子明用手机付款，买了半斤大红袍。

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