敢冒险的合作厂商就倾向直接获得dmp产品技术的授权而非简单的贴牌销售。授要产品技术授权，自行组织生产可以获得更多的利益，而且在市场开发上可以最大限制的摆脱锦湖的控制，另外，在获得授权的产品技术上可以进一步开发出更具竞争力的dmp播放器产品。

　　此时陆续有多家公司与锦湖开始相关的谈判。

　　两个月前，在东京媒体揭露岗村木访问爱达驻日子公司的事情之后，在来自三井财阀内部的压力下，东芝选择回避，中止了与锦湖的谈判，但并非说东芝就彻底堵上引进入dmp产品技术的路，更多的是利弊权衡。

　　之前虽然很看好dmp产品的市场前景，但毕竟没有市场实据支持，公司高层采取保守的回避策略并没有可指责的地方，两个月的时间过去了，包括iplayer在内的dmp播放器产品已经初步获得市场的认同，而且气势汹汹，东芝内部再度蠢蠢欲动，也并非无法想象的事情。

　　东芝需要一款便携式音频产品来扭转与索尼、日立、夏普等其他日系电子厂商在md市场竞争中的败局，东芝更看到：一旦dmp播放器风行全球，将带来闪存技术的首次大规模商业应用，东芝要在闪存技术市场上占据优势，更需要与锦湖最先采取更密切的合作，至少要比东芝在闪存技术上的竞争对手三星、英特尔要抢先一步。

　　饭局气氛热烈，张恪也多喝了几杯酒，酒酣耳热，差点要将他与李在洙之间的恩怨忘掉，喝到最后搂着李在洙的肩膀，拍着森山野的肩膀说道：“你在中国的时候，我让周一平陪同你，你若对锦湖有什么要求，尽可以跟他提起……”

　　在餐馆前，各自钻进自己的车里离去。

　　张恪坐进车，又特意将周一平叫进自己的车里，尽管凯迪拉克后车厢坐上三个人不会觉得拥挤，翟丹青还是贴着车门而坐，避免挨着张恪的身子。

　　“你这几天陪着森山野转转，到海州转也行，到建邺转也行，总之不要深入的谈什么事情，随便将这个小rb打发回rb就可以了，”张恪笑着吩咐周一平，说道，“眼下还不能算特别好的时机，等播放器全球月销售量突破十万台，公司与英特尔在闪存技术上的合作开始谈判之后，或许是合适的时机，也就再拖两三个月的时间吧。锦湖的要求，仅森山野过来还不能满足；就算岗村木过来也不能做决定。不过等岗村木过来，倒是可以将锦湖的野心摆到桌面上去谈了……”

　　又吩咐了几件事情，就让周一平下了车。

　　翟丹青这时候才问他：“我看三星的李在洙颇为动心，要是三星也提出合作的要求，你怎么做决定？”

　　“此时的三星看上去比东芝较弱，但是三星做市场的能力很强，特别是适应中国市场的能力很强，要有可能，还是多给他们设置些障碍的好，东芝是我们必须啃下来的骨头……”张恪说道，历史也证明东芝在闪存技术上与外部电子厂商的合作，有着比三星、英特尔更开放的姿态，关键要有让东芝选择与你合作的实力才行；张恪又想起一件事，问翟丹青，“你今天好像有些在怕我，怎么回事？”

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