们，就全部挤到了张天昭面前，向他递交了名刺，不断地向他吹嘘自己商号的实力，是如何的雄厚，可以出多大的价钱，吞下他多少毛皮等等。
30多家商铺的掌柜们，带着店里的小伙计，五六十号人，把张天昭围在人群中，是一件非常可怕的事情。也搞得张天昭的随从们，人人绷紧了神经，就像打仗似的，把张天昭护得严严守守的，好不容易，才他护送到了西北区的旅馆。
在这些掌柜中，来自山西介休县范家的范十掌柜，说话最少就是的，就是他。
他只是在开始时，在向张天昭递交名刺时，说了几句恭维的话，然后，就是在旁边听。一直到现在，也是这样……
人来是客，再说了，巴掌不打笑脸人。有那么多的掌柜对自己阿谀奉承，张天昭的心情，还是不错的。
于是乎，他把所有的掌柜，都集中到旅馆的大厅来，也不跟他们客气，直接就说：“你们都知道，我手上还有二十二万四千张毛皮。
我也实话跟你们说，这些毛皮里，有两万张花貂皮，两万张海豹皮，三万张驯鹿皮，四万张松鼠皮，两万张海龙皮（海象皮），一万张狐狸皮，四千张熊皮，八万张黑貂皮。
你们中有哪家，能独自己吃下所有毛皮的，就对我说，然后带我去看你的货物。只要你的货物合我的意思，我二话不说，就和你完成交易。有没有呢？”
旅馆的大厅内，刹那间悄无声息，30多个掌柜，都在紧锁眉头，冥思苦想，努力地消化张天昭的话。只是这一时半会的，他们又哪来的肚量，敢把张天昭所有的货物，全部吃下？
“既然没有，那就这样吧，”张天昭脸上挂着轻松的笑容，笑眯眯地对他们说，“这样吧，我们搞个拍卖会，把毛皮一种一种地拿出来拍卖，谁出的价更高，谁就得到这种毛皮，怎么样，有没有人愿意参加呢？”
在座的掌柜都是人精，听了张天昭的提议后，不由眼前一亮。
都心想，既然自己不能吃下所有的毛皮，那就集中火力，吃掉其中一种毛皮，也是不错的选择，总比空手而归强多了。
更何况，目前在小胖子手的，除了四万张松鼠皮价值有点低外，其它的毛皮，都称得上是好皮子。
众掌柜这时对小胖子，更加佩服了，如果说，在河边时，是佩服他的胆量。那现在，就是佩服他的急智——能在不得罪绝大多数人的前提下，为自己谋得最大利益的聪明才智。
“我荣升商号愿意参加拍卖会。”
“我同德利商号，也愿意参加拍卖会。”
“我大玉川商号，也愿意加入拍卖会。”
……
不到三分中，就有8家自认为实力强大的商号，纷纷表示参加拍卖会。
其余20家商会，知道自己的实力不济，只好唉声叹气地离开了旅馆
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